CASE STUDY · HIGHER EDUCATION
Zwei Hochschulen in die Spitzengruppe geführt
University of Europe for Applied Sciences und Gisma University of Applied Sciences, 2021 bis 2025. Internationales Studierenden-Recruitment von der Nische zur Nummer eins der privaten Hochschulen Deutschlands bei internationalen Studienanfängern. Jede Zahl stammt aus der amtlichen Statistik und ist öffentlich nachprüfbar.
Rahmen
Rolle und Zeitraum
- 02/2021: Einstieg bei GUS Germany, Marketing-Verantwortung für die University of Europe und die HTK Academy.
- 06/2022: Marketing-Verantwortung für alle fünf Brands der Gruppe, darunter Gisma (November 2022) und BSBI, mit einem Team von 20+ in Europa, UK, Indien und den Philippinen.
- 06/2025: Übergabe. Letzter voll verantworteter Jahrgang: WS 2024/25.
Studienanfängerzahlen sind Teamleistung über Marketing, Sales, Admissions und Produkt hinweg. Was dieser Case belegt, ist der Zeitraum der Verantwortung und die Entwicklung in genau diesem Zeitraum, gegen den Markt gestellt.
Case 01 · UE
Von 388 auf 1.892 internationale Studienanfänger
Sechs Jahrgänge amtliche Zeitreihe. Der Jahrgang WS 21/22 ist der erste unter eigener Verantwortung rekrutierte, WS 24/25 der letzte voll verantwortete.
x 4,9
Internationale Studienanfänger
Von 388 auf 1.892.
Nr. 1
Größte private Hochschule Deutschlands
Bei internationalen Studienanfängern, WS 24/25.
10-fach
Das Markttempo
UE +388 % gegen +38 % Marktwachstum im selben Fenster.
Case 02 · Gisma University of Applied Sciences
Rebrand, neue Produkte, Verdopplung
Verantwortungsübernahme November 2022, komplette Markenmodernisierung und neue Programme. Das Rebrand wirkt voll auf den Jahrgang WS 24/25.
+115 %
Internationale Studienanfänger
Im Jahrgang nach dem Rebrand, von 315 auf 677.
Top 5
Der privaten Hochschulen Deutschlands
Bei internationalen Studienanfängern, WS 24/25.
186 → 677
International-Intake
Von 186 auf 677.
Das System
Das System hinter den Zahlen
01
Struktur vor Kanälen
Marketing und Sales als eine Engine: ein Funnel, eine gemeinsame Zahl. SLAs, Lead-Targets, Conversion Rates und Budget je Kanal mit erwarteten Enrolments ergeben Forecasts auf die sich das Business verlässt.
02
Budget nach Evidenz
Allokation nach Lead-Qualität und Lead-Quantität, laufend umgeschichtet statt jährlich. Kampagnen auch regional optimiert, auf Basis des direkten Feedbacks aus dem Sales-Team.
03
Tracking von First Touch bis Enrollment
Durchgehende Attribution als gemeinsame Wahrheit für Marketing und Sales. Jeder Kanal, jede Region und jedes Produkt mit messbarem CAC und ROI. Auf dieser Basis KI-gestützte Automationen in Marketing und Sales eingeführt, unter anderem automatisierte Antworten auf Lead-Anfragen.
04
Schulterschluss mit Sales
Gemeinsame Reviews, gemeinsame Ziele. Gemessen wird an Enrolments, Conversion Rates und Student-Diversität, nicht an Lead-Menge oder CPL.
05
Nachfrage aufgebaut
PR und Storytelling, Organic Social neu aufgesetzt, Events, Website-Relaunches inklusive Merges, SEO forciert, Scholarships gelauncht. Dazu Brand-Kooperationen wie Borussia Dortmund initiiert und verhandelt.
06
Gisma: Rebrand und Produkt
Marke komplett modernisiert, neue Programme initiiert und in den Markt gebracht, damit neue Märkte erschlossen. Getragen von verstärktem Organic Social und Digital PR.
Nachprüfbarkeit
Quelle: Statistisches Bundesamt, Studienanfänger je Hochschule (Tabelle 21311-0011). Jede Zahl dieses Cases ist dort öffentlich nachprüfbar.
Destatis Tabelle 21311-0011 ↗Bauen wir die nächste Growth Engine
Higher Education ist ein Anwendungsfall. Die Systematik überträgt sich: Struktur, Engine, durchgehendes Tracking und konsequente Nachfragearbeit.